Je suis Alexandre Falck, le cofondateur de l'agence Le Mage du SEA.
Notre agence est classée dans le Top 3 des agences SEA & Google Ads France par Favikon.
Si vous aimez cet article, j'ai deux propositions pour vous :
Le compte tournait depuis plusieurs années, mais aucun résultat concret : chaque lead coûtait trop cher, et la rentabilité n’était plus au rendez-vous.”
C’est dans cet état que Steeple, solution SaaS B2B de communication interne pour les entreprises de plus de 100 salariés, nous a contactés.
Le brief était clair :
“Vous êtes reconnus comme les meilleurs experts SEA. Si vous n’y arrivez pas, on coupe tout.”
Spoiler :
3 mois plus tard, le compte était à l’équilibre.
6 mois plus tard, la rentabilité était atteinte.
Témoignage de la responsable acquisition de Steeple :
“J’ai pris beaucoup de plaisir à travailler avec Axel et Alexandre. Au-delà de leur expertise sur Google Ads, j’ai vraiment apprécié nos échanges et le relationnel avec eux. Si vous souhaitez des experts Google Ads, je vous les recommande vivement”
— Marie Couté (Responsable Acquisition de Steeple)
Secteur : SaaS B2B (communication interne en entreprise) à destination des sociétés de + 100 employés
Objectif : générer des leads marketing qualifiés et exploitables, pas du simple trafic
Contraintes : un compte Google Ads à l’abandon depuis plusieurs années, avec un CPA trop élevé pour être soutenable
Le brief était clair :
“Vous êtes reconnus comme les meilleurs experts SEA. Si vous n’y arrivez pas, on coupe tout.”
⚠️ Le point de friction
En auditant le compte, on a rapidement compris pourquoi il stagnait :
Une structure vieillissante, centrée uniquement sur le Search, sans exploration d’audiences ni diversification des inventaires.
Un tracking incomplet, ne permettant pas de distinguer les MQL des simples demandes d’infos.
Des enchères pilotées sans alignement sur la valeur réelle des prospects.
Résultat :
Un coût par lead élevé, un ROI négatif depuis plusieurs trimestres, et une perte de confiance dans le canal Google Ads.
→ Passer d’un pilotage “basique Search” à un pilotage ROI-driven, fondé sur la valeur marketing réelle (MQL) et l’exploration d’inventaires sous-cotés avec un double tracking grâce au conditional firing.
Ce qu’on a mis en place
Refonte totale des campagnes Search, structurées par thématique
Nettoyage du tracking et intégration des données CRM pour suivre le cycle complet jusqu’au MQL voire plus.
Pilotage sur MQL : transition vers un tCPA MQL ou Lead premium (Conditional Firing) en fonction du volume.
Lancement de campagnes Performance Max pour :
exploiter des inventaires moins chers que le Search pur,
élargir la couverture (YouTube, Discover, Display),
capter de nouvelles audiences haut de funnel.
Optimisation progressive du mix Search / PMAX pour maintenir le volume tout en réduisant le CPA global.
Les effets de cette approche orientée business ont été rapides et massifs :
Rentabilité confirmée à 6 mois
CPA moyen réduit de plus de 30%
Hausse du volume de MQL de +52%
ROI global positif et stable, sans augmentation de budget
Le compte n’avait pas besoin d’une refonte esthétique, mais d’un changement structurel
➡️ Passer d’un pilotage “lead simple” à un pilotage orienté business.
➡️ Diversifier les inventaires avec des PMAX structurées, sans cannibaliser le Search.
➡️ Mesurer ce qui compte vraiment : la valeur des leads, pas leur volume.
C’est ce virage stratégique qui a permis à Steeple de transformer un canal jugé “mort” en levier de rentabilité mesurable et scalable.
Je suis Alexandre Falck, le cofondateur de l'agence Le Mage du SEA.
Notre agence est classée dans le Top 3 des agences SEA & Google Ads France par Favikon.
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