Je suis Alexandre Falck, le cofondateur de l'agence Le Mage du SEA.
Notre agence est classée dans le Top 3 des agences SEA & Google Ads France par Favikon.
Si vous aimez cet article, j'ai deux propositions pour vous :
Lorsque Vedis, spécialiste reconnu de la télésurveillance professionnelle, a vu le jour sous l’impulsion d’Antoine Abi Farah, l’ambition était claire : s’imposer comme le leader du secteur en France
Mais un obstacle majeur se dressait : comment transformer Google Ads, souvent perçu comme un simple canal d’acquisition en un levier stratégique capable de générer des leads business réellement exploitables ?
Témoignage du CEO de Vedis :
“On cherchait une agence capable d’aller au-delà du simple clic. L’objectif était clair : piloter Google Ads comme un levier stratégique, pas juste comme une source de trafic.”
— Antoine Abi Farah (CEO de VEDIS)
Secteur : Télésurveillance B2B - un marché exigeant où les clients vont du commerce de proximité aux entrepôts logistiques, en passant par les agences bancaires.
Objectif : générer des leads qualifiés (MQL/SQL), directement exploitables par les équipes commerciales.
Contraintes : un marché ultra-concurrentiel, des mots-clés extrêmement coûteux et la nécessité de prouver rapidement la rentabilité.
Historiquement, les campagnes Google Ads dans ce secteur présentaient toujours les mêmes faiblesses :
budgets consommés trop vite sur des requêtes larges,
leads peu qualifiés qui saturent les commerciaux,
difficulté à scaler sans explosion du CPA.
Notre conviction a été simple : il fallait connecter Google Ads au cycle commercial complet.
Dès le départ, nous avons choisi une approche structurée et progressive :
Semaine 1 : génération de trafic qualifié via mots-clés Exact + Expression (structure Hagakure).
Semaine 2 : passage progressif en Smart Bidding (Maximiser les conversions → tCPA).
Mois 2 : lancement de campagnes Demand Gen en acquisition et retargeting (audiences concurrentielles, mots-clés cœur de métier, YouTube Ads, Gmail Ads, Discover Ads).
Mois 3 : mise en place du tracking offline via HubSpot : scoring des leads, différenciation MQL/SQL, et surtout remontée des signatures pour piloter sur la valeur réelle du pipeline.
1 campagne = 1 thématique (télésurveillance, contrôle d’accès, sécurité).
Segmentation sectorielle dès que le volume le permettait (PME, retail, grandes entreprises).
Demand Gen Acquisition : ciblage spécifique par audience (concurrents directs, mots-clés stratégiques).
Demand Gen Retargeting : reciblage intelligent sur YouTube Ads, Gmail Ads et Discover.
Connexion HubSpot ↔ Google Ads : scoring en temps réel (MQL vs SQL) + intégration des données CRM pour piloter sur les opportunités business, et non sur de simples formulaires.
Les effets de cette approche orientée business ont été rapides et massifs :
ROI mesuré sur devis : x20
+85% de leads qualifiés envoyés aux commerciaux
CPA en baisse progressive, malgré une montée en budget
Un pipeline de premiers ROI signés attendu dans les mois suivants grâce au suivi HubSpot
Un test limité peut produire de grands résultats : partir avec un budget à 4 chiffres/mois est suffisant pour générer un ROI spectaculaire en B2B, à condition de structurer la campagne correctement.
La clé du succès : piloter sur la valeur réelle des leads (MQL/SQL), et non sur des formulaires superficiels.
Pour les dirigeants : Google Ads n’est pas qu’un canal d’acquisition. Avec le bon pilotage CRM-driven, c’est un avantage compétitif durable.
Aujourd’hui, Google Ads est devenu la deuxième source de leads pour Vedis – et un pilier stratégique de sa croissance.
Je suis Alexandre Falck, le cofondateur de l'agence Le Mage du SEA.
Notre agence est classée dans le Top 3 des agences SEA & Google Ads France par Favikon.
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